大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例范文的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例范文的解答，讓我們一起看看吧。

想開(kāi)一個(gè)機(jī)械小工廠(chǎng)，自己做產(chǎn)品如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位？

想開(kāi)一個(gè)機(jī)械廠(chǎng)，自己做產(chǎn)品如何找準(zhǔn)定位?我讀書(shū)的時(shí)候?qū)W的是機(jī)械專(zhuān)業(yè)，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我也來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

對(duì)于做機(jī)械加工，我先來(lái)談兩個(gè)我所經(jīng)歷過(guò)的事例吧。第一個(gè)：是上大學(xué)時(shí)，學(xué)校旁邊有一個(gè)很小的作坊，實(shí)際上里面就一臺(tái)車(chē)床，很老的一種車(chē)床，就一個(gè)人在做，但是他依托著學(xué)校活還是不斷地，學(xué)校老師和學(xué)生需要做一些簡(jiǎn)單的加工件時(shí)，都會(huì)找他來(lái)做，他每年還是可以?huà)甑讲簧馘X(qián)的。還一個(gè)：是在一家大型的船廠(chǎng)附近，有一家小型的機(jī)械加工廠(chǎng)，依拖與船廠(chǎng)的項(xiàng)目，通過(guò)與船廠(chǎng)合作，作為船廠(chǎng)的外協(xié)單位，制作一些舾裝件，欄桿、直梯、法蘭等等，同樣是不斷地有業(yè)務(wù)來(lái)做。

通過(guò)以上兩件事例，也可以看出，你如果想要開(kāi)一家小型機(jī)械加工廠(chǎng)，一定要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，在你的加工廠(chǎng)附近對(duì)哪一類(lèi)機(jī)械產(chǎn)品有需求，或者有無(wú)大型的制造企業(yè)以為他們提供外協(xié)制作。同時(shí)，還要了解周邊是否有類(lèi)似的企業(yè)，如果已經(jīng)飽和了，你的機(jī)械廠(chǎng)就難以生存了。

市場(chǎng)已經(jīng)調(diào)研好了，就是你的機(jī)械廠(chǎng)要建多大規(guī)模，準(zhǔn)備投入多少錢(qián)，制造加工設(shè)備等問(wèn)題，都要做好策劃。要定好想要做什么產(chǎn)品，才能夠確定用什么加工設(shè)備，聘請(qǐng)什么樣的員工。

自己剛開(kāi)始創(chuàng)辦，起步肯定是挺難得，要堅(jiān)持下去，逐步擴(kuò)開(kāi)市場(chǎng)，以性?xún)r(jià)比打開(kāi)銷(xiāo)路。

以上是個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎在評(píng)論區(qū)交流討論。

工業(yè)制造類(lèi)如何精準(zhǔn)行業(yè)定位？掌握這幾個(gè)要領(lǐng)，讓你在行業(yè)內(nèi)脫穎而出！

客戶(hù)群體集中，數(shù)量少，采購(gòu)金額大?？蛻?hù)數(shù)量少，工業(yè)品制造商的命脈就掌握在少數(shù)的客戶(hù)手中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。

1. 百度推廣

你們公司是做電氣的，那么就以變壓器為例。你們可以購(gòu)買(mǎi)百度的變壓器關(guān)鍵詞，在百度搜索到變壓器時(shí)，能夠確保你們公司的網(wǎng)站排在搜索的首頁(yè)。這樣就給網(wǎng)站帶來(lái)了流量，但是不要以為這樣就夠了。因?yàn)橛辛髁坎⒉荒芙o企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)的銷(xiāo)量，這里存在一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，即多少流量能帶來(lái)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)。那么以此為基礎(chǔ)，需要企業(yè)網(wǎng)站具有企業(yè)特色以產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化率。

2. 垂直平臺(tái)推廣

工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)群體集中，數(shù)量少，采購(gòu)金額大； 購(gòu)買(mǎi)決策復(fù)雜，決策參與人多，決策周期長(zhǎng)。在客戶(hù)群體集中的背景下，電氣供應(yīng)商就急需找到一個(gè)垂直平臺(tái)來(lái)推廣自己了。找準(zhǔn)垂直平臺(tái)也是關(guān)鍵，垂直平臺(tái)中客戶(hù)資源必須豐富，垂直平臺(tái)的功能必須完善。不僅僅是要有買(mǎi)賣(mài)，更重要的是要有良好的服務(wù)。

3. 質(zhì)量與服務(wù)

最重要的一點(diǎn)還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，這是一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 工業(yè)產(chǎn)品所處環(huán)境惡劣，產(chǎn)品常易損壞，發(fā)生故障，需要維修和更換零件。如果能保證為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的、穩(wěn)定可靠的服務(wù)，樹(shù)立”一切為了客戶(hù)“的理念，就能成功拉攏客戶(hù)的心，從而建立一種長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4. 打造口碑效應(yīng)

口碑就是客戶(hù)之間對(duì)某企業(yè)的贊同、認(rèn)可，是一種口頭廣告、一種人際傳播，也是最有力的宣傳手段。客戶(hù)不關(guān)心那種僅具有一般競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，而是關(guān)心有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因此，只有通過(guò)給客戶(hù)留下深刻印象的服務(wù)，才有可能把自己良好的口碑通過(guò)客戶(hù)對(duì)外進(jìn)行傳播。

根據(jù)環(huán)境而定，個(gè)人認(rèn)為比較穩(wěn)妥的方式，1，在企業(yè)打工，積累技術(shù)，然后創(chuàng)業(yè)給原企業(yè)做配套加工，然后慢慢有些積累，再市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品。2，做銷(xiāo)售，慢慢積累客戶(hù)和人脈，在找技術(shù)好的合伙，積累資本，再開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)的產(chǎn)品。沒(méi)有資源與支持，孤立無(wú)援的創(chuàng)業(yè)，不太容易成功。當(dāng)然牛人不限此方式。

到此，以上就是小編對(duì)于定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例范文的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例范文的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。