大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備企業(yè)推廣傳播渠道的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備企業(yè)推廣傳播渠道的解答，讓我們一起看看吧。

如何發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)？

我國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展有兩條道路：

一是引進(jìn)國(guó)外具有自動(dòng)化、智能化、機(jī)械化并具備人工升溫溫、光照、通風(fēng)和噴灌設(shè)施，可進(jìn)行立體種植，屬于現(xiàn)代化大型溫室。但是不僅沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)，高成本甚至難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

另一條道路是我國(guó)農(nóng)技推廣部門(mén)推動(dòng)農(nóng)膜生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民聯(lián)手，從塑料大棚和拱棚開(kāi)始，逐漸發(fā)展為日光溫室和連棟溫室，形成快速發(fā)展，形成總面積達(dá)到其他國(guó)家總和的5倍以上。在遼闊的大地上種養(yǎng)了品種最全的設(shè)施種養(yǎng)成果。

其優(yōu)點(diǎn)在于采光時(shí)間長(zhǎng)，抗風(fēng)和抗逆能力強(qiáng)，主要制約因素是建造成本過(guò)高。福建、浙江、上海等地的玻璃/PC板連棟溫室在防抗臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害方面具有很好的示范作用，但是目前仍處在起步階段。

塑料連棟溫室以鋼架結(jié)構(gòu)為主，主要用于種植蔬菜、瓜果和普通花卉等。其優(yōu)點(diǎn)是使用壽命長(zhǎng)，穩(wěn)定性好，具有防雨、抗風(fēng)等功能，自動(dòng)化程度高。

日光溫室的優(yōu)點(diǎn)有采光性和保溫性能好、取材方便、造價(jià)適中、節(jié)能效果明顯，適合小型機(jī)械作業(yè)。天津市推廣新型節(jié)能日光溫室，其采光、保溫及蓄熱性能很好，便于機(jī)械作業(yè)，其缺點(diǎn)在于環(huán)境的調(diào)控能力和抗御自然災(zāi)害的能力較差，主要種植蔬菜、瓜果及花卉等。青海省比較普遍的多為日光節(jié)能溫室，遼寧省也將發(fā)展日光溫室作為該省設(shè)施農(nóng)業(yè)的重要類(lèi)型，甘肅、新疆、山西和山東日光溫室分布比較廣泛。

塑料大棚是我國(guó)北方地區(qū)傳統(tǒng)的溫室，農(nóng)戶易于接受，塑料大棚以其內(nèi)部結(jié)構(gòu)用料不同，分為竹木結(jié)構(gòu)、全竹結(jié)構(gòu)、鋼竹混合結(jié)構(gòu)、鋼管(焊接)結(jié)構(gòu)、鋼管裝配結(jié)構(gòu)以及水泥結(jié)構(gòu)等。總體來(lái)說(shuō)，塑料大棚造價(jià)比日光溫室要低，安裝拆卸簡(jiǎn)便，通風(fēng)透光效果好，使用年限較長(zhǎng)，主要用于果蔬瓜類(lèi)的栽培和種植。其缺點(diǎn)是棚內(nèi)立柱過(guò)多，不宜進(jìn)行機(jī)械化操作，防災(zāi)能力弱，一般不用它做越冬生產(chǎn)。

小拱棚(遮陽(yáng)棚)的特點(diǎn)是制作簡(jiǎn)單，投資少，作業(yè)方便，管理非常省事。其缺點(diǎn)是不宜使用各種裝備設(shè)施的應(yīng)用，并且勞動(dòng)強(qiáng)度大，抗災(zāi)能力差，增產(chǎn)效果不顯著。主要用于種植蔬菜、瓜果和食用菌等。

機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家如何做推廣？有哪些途徑？

通常來(lái)講，機(jī)械設(shè)備都是有明確的需求方的，所以，第一，口碑中社會(huì)責(zé)任企業(yè)文化的推廣是要平時(shí)做的軟廣告。第二，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)展會(huì)是重要營(yíng)銷(xiāo)渠道。第三各地代理機(jī)構(gòu)的建立和管束是維護(hù)客戶和品牌的重要環(huán)節(jié)。第五，研發(fā)中心的建立，使產(chǎn)學(xué)研一體化，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，pk國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展和獲得廣泛客戶認(rèn)可的內(nèi)生動(dòng)力。

機(jī)械設(shè)備現(xiàn)在采用傳統(tǒng)的模式推廣是很困難的了，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在大打價(jià)格戰(zhàn)。使得很多設(shè)備都在微利銷(xiāo)售了。與其說(shuō)賣(mài)設(shè)備到不如想成如何幫客戶買(mǎi)設(shè)備。那么幫顧客買(mǎi)設(shè)備第一點(diǎn)就是要弄清顧客的需求了，還有顧客的痛點(diǎn)了。一般顧客需求是你的設(shè)備能幫助他解決現(xiàn)有的問(wèn)題，但是也會(huì)有其痛點(diǎn)大多數(shù)是資金問(wèn)題。所以在確保我們所銷(xiāo)售的設(shè)備能夠滿足顧客的需求，怎樣幫助客戶以最低的現(xiàn)金拿走設(shè)備。首付貸款什么的誘惑力都不是很強(qiáng)了。我們可以讓客戶把設(shè)備免費(fèi)去用，先交一定的押金，然后和客戶簽訂設(shè)備使用分潤(rùn)協(xié)議。設(shè)備不生產(chǎn)設(shè)備和押金都可退。設(shè)備如果設(shè)備開(kāi)始使用生產(chǎn)了就開(kāi)始分潤(rùn)了。提前計(jì)算好設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間能夠達(dá)到成本和利潤(rùn)即可。這樣打消客戶的怕買(mǎi)了設(shè)備又不生產(chǎn)產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)，這樣改變下思維客戶就可能成倍增長(zhǎng)了

到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備企業(yè)推廣傳播渠道的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備企業(yè)推廣傳播渠道的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。